「锡马线上赛」 活动策划简案

「锡马线上赛」

活动策划简案V1.0

目前，「外防输入，内防反弹」依旧是国内疫情防控的总体方针。下半年赛事是否能开放举办，尚未可知。作为一家以运营大型跑步类赛事为主要业务的赛事公司，汇跑不能被动地等待。如何在当前疫情防控环境下寻求出路，探索新的商业模式，是当务之急，更是未来发展的必经之路。

1.后疫情时代，跑者们的奔跑需求日益高涨

虽然疫情得到了控制，但马拉松作为大型群众聚集性活动，依然处于停摆之中。一方面，是跑者们对赛事的迫切渴望，另一方面，经过疫情，人们开始注重健康运动，越来越多的奔跑身影出现在大街小巷。

汇跑多年以来举办的各项赛事，尤其是大IP如无锡马拉松和TNF100，累积了十数万选手基础，这些热爱跑步、支持汇跑的选手都是线上赛的潜在客户群体。

锡马七年，在全社会范围内积攒了规模大、服务好的良好口碑，树立了强大的品牌形象，以无锡马拉松名义举办的线上活动，具有一脉相承的吸引力。

大量的锡马赛事物料将成为线上赛强大的物资基础。

锡马拥有众多的赞助商伙伴。在线下赛事取消的情况下，举办线上赛成为了一个契机，报名人数不受实际场地限制，覆盖范围更广，从这个角度来说，线上赛能够更大化地达成赞助商们期待的品牌宣传效应。同时，汇跑能与赞助商伙伴开展更加丰富更加有趣的线上营销，这无疑是一次双赢。

一场与众不同的无锡马拉松，一次奖品丰厚的幸运大抽奖，一个近距离接触马拉松的窗口，一个达成运动习惯的契机。

大致将目标客户分为三类：

a.曾报名锡马、对品牌认可度高的忠实选手

1.传播马拉松文化，推进全民健身运动

全民健身如火如荼。在线下赛无法正常举办的大背景下，一场影响力大的线上活动能更好地激发全民运动的热情，同时将马拉松文化更广泛地传播给大众。

汇跑是一家专注于跑步领域的赛事运营机构，目前主要选手人群是跑者。线上活动的加入，能有效扩大潜在客群，丰富现有的赛事项目，进一步提升品牌的商业价值。

利用手上的资源，探索新的商业模式，力求带来可持续发展的营收。

a. 云呼「锡」● 2020比佛利无锡马拉松1010运动挑战 

b.「锡」引力● 2020比佛利无锡马拉松1010运动挑战

c. 挑战1010 ● 2020比佛利无锡马拉松全民云跑 

官宣锡马赛事取消后一周内立即启动，并延续至10月中下旬。

**取消公告发出后是流量最大的时期，此时发布活动，能迅速获得最大的公众关注度。

报名开放一周后，延续到11月中上旬。

**持续较久的活动时间同时也是较长的报名周期，利于吸引更多人参与活动。

1.活动平台

「锡马参赛助手」小程序

选手支付99元报名费，即可获得2020年锡马元素套包（含太湖美奖牌（仅2020年独有）、锡马手套、樱花海绵、名牌）。

发起10天10公里的「1010」挑战。

1.多轮抽奖

大抽奖每隔10天抽一次，选手使用小程序完成「1010」挑战后，即可参与下一次的大抽奖。奖品包含：比佛利洗衣机、锡马参赛服、毛巾、PB衫、空顶帽等其它运动好物。

选手从报名后的下一个10天运动周期开始，直到活动结束，「1010」挑战全部坚持下来，可获得电子荣誉证书，以及汇跑京东店铺100元现金券。

与公益组织合作，让选手们参与运动更有意义。

为吸引更多人参与，锡马线上赛的目标客群定为三类：热爱锡马的忠实选手、普通跑者、对运动健身向往的普通人。基于这三类人的特性，以及配套活动，宣传上应当抓住以下痛点：

• 弥补2020年锡马取消举办的遗憾

线下赛无法举办，我们通过举办参加线上赛的形式，让选手们获得用另一种方式参与锡马的机会。

• 会唱歌的绝版太湖美奖牌

八音盒奖牌的惊艳设计专属于2020锡马，线上赛是拥有这块颜值高、趣味强的奖牌的唯一途径。

• 每10天一次大抽奖的福利机制

超多的奖品，超高的中奖率，丰厚的福利加持下，报名费的性价比凸显。

• 赛事公益价值

让奔跑更有意义。

• 「1010」理念

锡马线上赛，宣传最大的重点是出圈，辐射跑步圈以外的人。

• 线上推广

1.发布平台

a.微信：汇跑赛事公众号、合作赛事报名平台、KOL微信公号及朋友圈，及考虑圈外运动健身和健康生活的公号。

b.微博：汇跑赛事微博、赞助商微博、KOL微博、@微博跑步

c.社群：跑圈微信群、各跑团群

d.其他：今日头条、抖音、知乎、小红书等热门平台。

a.活动发起微博，转发抽奖

b.抖音网红直播带货

c.在抖音由KOL，带动跑团跑者，向所有热爱生活、期待改变的人发起「1010挑战」

• 线下推广

1.户外广告，如地铁内视频广告、公交站广告牌等

2.跑团宣传