推广简案 —— 媒体的选择

 推广简案：媒体的选择 

— 汇跑®赛事策划部

 核心思想 

“打破垂直媒体的框架”

 综述 

一直以来，我们的推广重点是以汇跑的自媒体为核心的垂直媒体领域，换句话说，目标用户是已经热爱跑步的人。这种策略为我们积累了足够的用户，依靠他们，我们的大部分赛事几乎不存在报名压力。然而随着时间的推移，垂直用户的覆盖率基本已经饱和，这从我们的招牌赛事：锡马、西马、TNF100北京的报名推文上可以看出，阅读量不低，报名量不低，但赛事的热度，尤其是赛后热度，仍然难以持续。

现有的推广方法，主要以汇跑自媒体辐射，类似B（官方宣传） to C（用户） ，即使说的是事实，但由我们自媒体发出，也会一定程度上被当做“王婆卖瓜”。所以，采用B（官方宣传） to C（用户）与C（用户） to C（用户） 两者相结合的办法，或许可以达到扩大宣传的目的。

同时，以微信为代表的“无推荐信息流”模式下，难以建立新的自媒体品牌。

因此，我们计划了赛事推广2.0版本，宣传策略从汇跑自己的自媒体转移，应该从多元化平台、多元化内容形式这两方面，改变、延长赛事传播的辐射与周期。

 1、多元化平台 

以微信、微博为代表的“大V + 粉丝”内容平台，内容、粉丝都达到了一个饱和，在类似平台内进行拓展难度较大。因此，我们应选择有推荐机制的平台，推荐机制会率先把内容推荐给一部分读者，如阅读、评论、转发的数据好，则会进一步推荐给更多人。

较典型的有头条号、网易号、抖音（短视频）、快手（短视频）等。

媒体平台是平台，媒体与KOL本身，也是平台。

像我们以往合作的都是跑步类垂直的KOL与媒体，如沈乌贼、微博跑步等。我们可否向水平平台延伸呢？

比如八千就有自己的公众号，安适（一位东北摄影师）则每次都在一个户外平台投稿自己的照片。我们可以整理这种内容，去其他平台，如摄影类的，生活类的平台投稿，来增加赛后热度。

 2、多元化内容形式 

平台不同，对应的形式和内容也不尽相同。

所谓“不同的人说不同的话”，而“不同的话也要说给不同的人听”。其实这一点也已经在上面“多元化平台”做了一些阐述。

1）图文（及视频）

图文及视频的内容，应以汇跑赛事公众号的内容为基础，针对不同平台进行更改。

a. 分发平台

有推荐系统的分发平台，应调研其推荐机制和目标用户的阅读习惯，并对标题、文章做相对应的修改，以获得更好的曝光。由于大部分分发平台不支持支付，所以对赛前报名推广意义不大，我们可以从每场比赛赛后一篇来进行试水，看看后续传播效果如何。

b. 媒体 & KOL

不同的合作媒体以往都发送相同的新闻稿，应对媒体进行重新分级分类，并对新闻稿做不同的修改，以适应不同媒体的传播。

KOL的选择应挑选类似沈乌贼那样的，自己能写，也有流量，本身就能带动赛事的传播。如果不能写，那么就请他们用自己的跑团公众号/微博/咕咚号，发送汇跑的微信推文。

2）短视频

短视频是现今无法避开的内容形式，但马拉松与越野跑还未做系统化的探索，并且难点在于，真正有趣的短视频集中在赛道上。所以我们可以：

选择性格活泼的KOL或选手，给Ta名额，让Ta在赛道上拍短视频、采访选手。最好能抓住较特殊的情景（如屁降）或较为情绪化的短采访。

起终点，则可以由工作人员拍摄选手起跑、冲线的短视频，并可适当做采访。

3）整体内容来源

a. 汇跑    b. 媒体 & KOL & 选手

通过上述办法，来大范围的铺开赛事IP，提升赛事热度、曝光度。预计2019无锡马拉松开始实行。